燎原火的記事本

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1. 如果你不喜歡現在的工作，要麼辭職不幹，要麼就閉嘴不言。 初出茅廬，往往眼高手低，心高氣傲，大事做不了，小事不願做。 不要養成挑三揀四的習慣。 不要雨天煩打傘，不帶傘又怕淋雨，處處表現出不滿的情緒。 記住，不做則已，要做就要做好。 ­ 2. 每個人都有孤獨的時候。 要學會忍受孤獨，這樣才會成熟起來。 年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個陌生的環境，面對形形色色的人和事，一下子不知所措起來，有時連一個可以傾心說話的地方也沒有。 這時，千萬別浮躁，學會靜心，學會忍受孤獨。 在孤獨中思考，在思考中成熟，在成熟中昇華。 不要因為寂寞而亂了方寸，而去做無聊無益的事情，白白浪費了寶貴的時間。 ­

1.浪費時間自艾自憐： 2.浪費時間在無法掌控的事情上： 3.煩惱著要如何討好其他人： 4.害怕承擔評估過後的風險： 5.失去掌控權： 6.不敢作出改變： 7.執著於過去： 8.一再犯相同的錯誤： 9.忌妒他人的成功： 10.一失敗就放棄： 11.害怕孤獨： 12.認為這世界是欠你的： 13.期待立即的結果：

    SA(SA: System Analyst) 系統分析師：     在軟體開發團隊中，屬於中高階的基層管理者與領導者。     他們除了須具備優秀的文字、語言溝通能力之外，     還要有良好的分析、組織、邏輯思考能力。     當然也需要有良好的人際關係，以及深厚的技術背景與知識。     系統分析師的工作內容，依階段劃分大致可分為下述幾個階段：     系統分析：分析現行系統:確定系統的功能需求;確定系統的資源:保護及績效需求，     發展系統架構確定使用單位將面臨的環境及組織變遷。     初步設計：劃分作業子系統．擬定子系統的輸入、輸出、介面及作業處理流程:     子系統人工作業規格:邏輯質料庫設計:開列系統軟、硬體規格。     細步設計：設計實體資料庫:設計人工作業程序;設計文件表格及輸出、入格式;     擬訂程式規格及細步流程:確定公用常式與共用程式。     系統測試：根據分析階段所訂定的各種功能．加以測試，錯誤資料收集與分析。     資料轉換：整理及彙編文件．指派工作人員及進行訓練．進行資料轉換。     系統維護：更正系統內潛伏的錯誤:因適應環境的改變而做適度的調整     SD(System Designer)系統設計師：     系統設計師與 SA 所不同的是，     SA 所建構的是屬於偏向於領域的概念模型；而 SD 則是根據領域模型，     再配合實體的平台，考量其效能、穩定、分散與安全性等，所建構而得的軟體規格模型。     SD 的主要產出，仍包括了類別圖、循序圖以及 Database Schema，     而這些產出，都會與實體的平台相依。     而系統內部的分析與設計，是交由 SA 與 SD 來負責的，而 SA 與 SD 的界限，     可以以是否有與實體的平台相依來界定。     我們也可以以兩句話來說明分析與設計的關係：     “Do the right thing (分析)”and “Do the thing right (設計)”。

特質 1. 主動積極  一件銷售案的成功，50%取決於業務員態度的積極與否，其次才是言辭和書面溝通技巧，也就是說，只要你擁有主動積極的熱情，就等於成功了一半。 也因此，不論個性多麼害羞內向、商品多麼平庸難賣、客戶的脾氣有多麼難以操控，主動積極的業務員都不會選擇受制於人，他們會主動出擊，透過改變自己、控制情緒和不同的解決途徑，不斷尋找其他的可能性，改變現實、也改變成功的機率。 要徹底消除內心的悲觀情緒、消極心態並不容易，但是 真心喜歡產品、希望和更多人分享的那份熱情，可以為你撐腰。 特質 2. 同理心 同理心是社交的雷達，不僅代表「察覺他人的情緒」，還必須「了解他人情緒背後的原因」，甚至「對他人未說出的情緒做反應」。 具備同理心的超級業務員，會將私人情緒擺在一旁、聚焦在顧客身上，好讓自己凝神觀察、聆聽對方的想法與需求，進而主動表示關心，並且發現顧客心中所想、所需要的一切，再以適當的產品或服務，滿足他的需求。 將同理心發揮到最高境界的業務員，甚至會勸退客戶取消不合適的交易、違背企業當下的利益考量、為客戶做出最好的選擇。 特質 3. 正向思考

1. 他們都很早起  因為成功人士一進辦公室，時間就會被電話、會議還有突如其來的危機處理給淹沒，所以他們比太陽更早起，保留一段不被干擾的晨光時間，做自己想做的事。 美國一項對企業經營者所做的問卷調查中，有90%的受訪者會在6點以前起床，像是百事可樂的CEO 4點起床、7點進公司，迪士尼的CEO 4點半就起床閱讀... 而且，他們要是不早起，怎麼有時間做以下11件事呢？ 2. 他們做運動 做瑜伽、慢跑、舉啞鈴、上健身房......。那些有錢又有權的人士，早晨最常做的事情就是運動。Vanderkam認為，早餐前的運動，可以幫助排解一天的壓力、抵消高脂的飲食、還有助於睡眠品質，她說：「若這些超級忙碌的人，都願意花時間運動，表示運動真的很重要。」 3. 他們開始做最重要的公事 早晨安靜不被打擾，是處理重要公事最理想的時刻。在你必須應付起床的孩子之前，在進公司面對老闆和員工的需求之前，全神貫注地將重要的事情處理完成。 4. 做自己最熱愛的事

1. 在星期天晚上，就把下週計畫好 吉姆一到星期天晚上，就會坐在家中檢視公司的年度、各月的重要目標。他認為，雖然公司的長期目標不是緊急的事，但絕對很重要，若沒做好規劃，很容易一不小心，就為了緊急的事，而耽誤了重要的事。所以，他是這麼做的： 「我會先查看一週的行事曆，先知道哪些時間被排定了會議，然後檢視我想完成的工作，將這些事項填入我的待辦清單中。」 關鍵是為一週的工作建立架構與原則，不然一忙，你就會忽略了去做那些重要、但不緊急的事。 2. 把時間空出來，留給重要工作 和別人有約、或是訂下會議時間之前，先在行事曆為自己保留一些時段，填上預定的工作項目，如：寫新提案、檢核行銷素材等，以完成特定的工作。若是不這樣做，你的時間很容易悄悄溜走、或被人打斷，無法專心完成重要的工作。 3. 請遵守「真正」的待辦清單（to do list）